052-3792247

קידום אתרים אורגני

קידום אתרים אורגני ושיווק דיגיטלי בשנת 2016- על עיוורון לפרסומות ותוכן איכותי

קידום אתרים אורגני הוא התחום שעוסק בקידום האתר שלכם במנועי החיפוש, ללא תשלום למודעות ממומנות. זו אינה משימה פשוטה היום, ככל שמנועי החיפוש הפכו מתוחכמים יותר, כך קשה יותר לייצר קידום של האתר שלכם באופן אורגני (כלומר טבעי), ולכן כתבנו שני מאמרים שעוסקים בדיוק בנושא זה ויתנו לכם כמה טיפים חשובים בנושא. המאמר הראשון בסדרה מסביר מדוע קידום אתרים אורגני עדיף על קידום אתרים ממומן, והמאמר הנוכחי מתאר מספר עקרונות להפיכת התוכן באתר שלכם למעניין יותר ורלוונטי יותר לקוראים – אחד מעקרונות היסוד של קידום אתרים אורגני ושל הגדלת נתוני ההמרה – כלומר הפיכת מבקרים באתר ללקוחות רוכשים.

כולנו יודעים שהשיווק הדיגיטלי משתנה מיום ליום ושהאתגר בהבאת גולשים לאתר ויותר מכך, הפיכת המבקרים ללקוחות משלמים, הופך מורכב מיום ליום.

המגמות הברורות של מעבר ליותר ויותר מכשירים ניידים, יותר קניות באינטרנט, התחזקות הפרסונליזציה, מורגשות היטב בעולמם הדיגיטלי של הצרכנים ואפילו לא צריך לומר אותן.

קידום אתרים אורגניהכרתי לא מעט אנשים שאמרו שאת האשראי שלהם הם לעולם לא יכניסו לאינטרנט, והיום הם מכורים ל AliExpress.

יש שינוי חשוב שאנחנו רואים בבירור : הצרכנים נהיים פחות ופחות מושפעים מפרסומות, וכבר לא מאמינים לתוכן סתמי ולתוכן פרסומי- אלא יודעים לזהות תוכן איכותי ובעל ערך רב. כמובן, שום דבר חדש תחת השמש.

אז איך מתמודדים עם הסצנה הבועטת של קידום אתרים אורגני ושל שיווק דיגיטלי בשנת 2016 ?

הכנו לכם כמה דרכים פרקטיות להגיע לגולשים המלומדים וחסרי הסבלנות של היום.

1. הפרסונליזציה עולה שלב נוסף.

כמובן, פרסומות לא נעלמות, אבל היום פרסומת ברימרקטינג היא כבר נושא שבשגרה. ישנן הוכחות מוצקות: כאשר ההצעה תואמת לקונטקסט ולמטרות הצרכן יחס ההמרה עולה. אז נכון, פתרונות מתקדמים לפרסונליזציה גם יעלו לכם בהתאם, אך יש מספר דברים שתוכלו לעשות בקלות יחסית:

קידום אתרים אורגנידבר אחד שאפשר לעשות הוא להציע לגולש לדבר על עצמו, לומר מה הוא מחפש ולתת לו אותו. אמנם זו לא פרסונליזציה אמיתית, אך החוויה של הגולש נותנת לו להרגיש שמדובר כאן עליו באופן אישי.
עוד רעיון טוב הוא ליצור פילוחים לרשימת התפוצה שלכם. אם המון גולשים מקבלים אותם מסרים וחלקם לא רלוונטים אליהם, ההמרות עלולות לרדת משמעותית.

שיווק בניוזלטר צריך להיות בעל ערך גבוה מאוד ורלוונטי מאד לקהל שלכם- נהיה יותר ויותר קשה להגיע לקהל באמצעות אימייל, וכאשר הצעות הערך והקריאות לפעולה רלוונטיות לצרכנים כך הסיכויים שלנו להמרות עולים. עוד טיפים כיצד לשווק באמצעות רשימות תפוצה וניוזלטר, ניתן למצוא כאן. אם אתם מבצעים רימרקטינג, תוכלו להעלות אותו שלב ולבצע רימרקטינג לגולשים לפי הדפים שהם ביקרו בהם, וכך לייצר הצעות רלוונטיות יותר ללקוחות שלכם ואישיות יותר.

2. גולשים חסרי סבלנות.

קידום אתרים אורגניזה נתון שהוא גם הכרח: אם הגלישה מהמובייל עולה, מן הסתם שגם התוכן ייסרק במהירות רבה יותר (למי יש סבלנות לקרוא מאמר באורך הגלות מהסמארטפון??). שיווק באמצעות תוכן זה דבר שכולם כבר עושים, ו"התוכן הוא המלך" נהייתה אימרה שהיא חצי נכונה.

תוכן שמצליח להשאיר את הגולש, לייצר מעורבות ורגש, לתת ערך אמיתי, הוא המלך. אם לא הכרתם את הנתון הזה, גם הוא חוזר על עצמו בכל ניתוחי המגמות, תכני וידאו ותכנים ויזואלים אחרים (אינפוגרפיקות, תמונות) הולכים ומתחזקים.

בעולם שבו הסבלנות באינטרנט היא כל כך קטנה, החשיבות הולכת וגדלה להצגה ויזואלית. כלומר, בשיווק הדיגיטלי גם אופן הצגת התוכן הכתוב צריך לקבל חשיבה: כותרות שמסבירות בדיוק מה הערך, יכולת לסרוק את המאמר במהירות ועדיין לקבל ממנו את הערך, תאימות בצורה ובערך למובייל.

חוסר הסבלנות הזה, הכל-כך מורגש, מחייב אותנו להיות חדים במסרים, להציג אותם בצורה אסתטית ונוחה לסריקה. קחו בחשבון שהמאמר שלכם על פי רוב לא ייקרא, אלא יסרק מאוד מהר. שיפור יחס המרה הוא נושא מורכב אך קיימים כמה עקרונות שחוזרים על עצמם במקרים רבים כדי לשפר אותו.

היו ברורים לגולש כך שיבין מה הוא יכול לקבל ממה שהוא קורא, ועם זאת נסו לשמור אותו בפנים על ידי העברה לתכנים חדשים או לקריאות פעולה מסקרנות. חשוב לזכור שמנוע החיפוש יודע לזהות כמה זמן שהה הגולש באתר שלכם ויודע לזהות גם אם הוא נטש מהר. לכן קידום אתרים אורגני מושפע מאוד גם מאחוזי הנטישה  – ככל שהם גבוהים יותר כך האתר שלכם יקבל ציון נמוך יותר. ולכן התאמת התוכן לגולשים חסרי הסבלנות היא קריטית.

3. עיוורון לפרסומות ובאנרים.

קידום אתרים אורגני

קידום אתרים אורגני

הרבה פעמים משתמשים סוגרים חלונות קופצים עוד לפני שהמסר בכלל הצליח להיגלות לעיניהם, אפילו קריאות לפעולה שמוצגות בצורה אסתטית ויפה נהיות פחות מעניינות.

באנר שנראה כמו פרסומת הולך ונחלש, וניתן ממש להרגיש זאת. פיתרון טוב לזה יהיה להפוך את הקריאות לפעולה שלכם כך שיהיו שונות מהנורמה:

אם הקריאות לפעולה באתר יציגו ערך אמיתי וכן ויוצגו בצורה שלא נראית פולשנית, יחס ההמרה יכול לעלות פלאים. גולשים יכולים לראות את ההצעה שלכם (כמו שאמרנו, כמעט עיוורים לבאנרים) כלומר- אפילו לבצע קריאה לפעולה באמצעות טקסט כחלק מתוכן מצוין שאתם כותבים.

לסיכום:

השיווק הדיגיטלי הולך למקומות טובים בזכות הגולשים למודי הפרסומות.  אתרים בהם תוכן איכותי יקבלו עדיפות על אתרים שכל מטרתם "לצוד את הגולשים" מבלי להעניק ערך אמיתי. לכן, קידום אתרים אורגני לוקח בחשבון את הצרכים של הגולשים, את תחומי העניין שלהם, מייצר פרסונליזציה גבוהה ככל האפשר,

הגיע הזמן באמת לעזור כדי לקבל חזרה ולעשות זאת הכי טוב.

כותב המאמר הוא אדר חי הוא ממייסדי חברת SocialValley, המתמחה בשירותי שיווק דיגיטלי B2B  בדגש על חברות טכנולוגיות, עיקר המומחיות של אדר בהפעלת אסטרטגיות שיווק דיגיטלי לקהל יעד ממוקד באמצעות inbound marketing, שיפור יחס המרה וניתוח כל שלב בתהליך.

אם הנושא הכתוב מצא חן בעינכם ואתם לא בטוחים איך ליישמו, מוזמנים ליצור קשר או להשאיר שאלות כאן למטה בתגובות. כמובן – תמיד נשמח אם תשתפו את הכתבה לחברים שהנושא יכול לעניין גם אותם.

לכתבה ראשונה בסדרה המסבירה מדוע קידום אתרים אורגני עדיף על קידום ממומן לחצו כאן.

ידידו הטוב של המפרסם: מדוע קידום אתרים אורגני עדיף על קידום אתרים ממומן

כיום, אין עוררין על כך שאמצעי הפרסום הטוב ביותר הוא האינטרנט. בין אם מדובר בבלוג, באתר או במדיה חברתית, הרשת ביססה את מקומה כיעילה ביותר בשל התפוצה המהירה, התדירה והנרחבת שהיא מציעה למפרסמים בה, בעלויות השוות לכל כיס. אספנו עבורכם את הדגשים המרכזיים של קידום אתרים אורגני שיאפשרו לכם לפרסם באינטרנט בצורה הנכונה והמשתלמת ביותר.

 

קידום אתרים אורגני

קידום אתרים אורגני

קידום אתרים אורגני

שיטה שמטרתה לשפר את מיקומו של האתר שלכם בין תוצאות החיפוש – Google. איך זה קורה? ל- Google יש תוכנות שסורקות את האתר שלכם ומסווגות את התכנים שבו, על מנת לקבוע את מידת הרלוונטיות שלו לחיפוש של המשתמש. סיווג התוכן נעשה באמצעות אלגוריתם עדכני הכולל מאות פרמטרים, ידועים יותר וידועים פחות, שמעידים על מהימנות האתר. המדדים הללו הם שיקבעו את דירוגו ומיקומו של האתר ברשימת תוצאות החיפוש ולכן יש להקפיד לקיימם. מספר דוגמאות לפרמטרים הללו:

  • עדכון ותחזוקת האתר – באיזו תדירות מופיעים בו תכנים חדשים.
  • נתוני תפוצת האתר – שיתוף והפצה של תכניו באתרים אחרים העוסקים בתחום, הפניות מאתרים אחרים באמצעות קישורים (links).
  • תנועה (traffic) – כמות הכניסות לאתר ומשך הזמן הממוצע לביקור.

 

קידום אתרים אורגני מול קידום ממומן

לפני שנשווה בין השניים, הנה כמה מילים על קידום אתרים ממומן – השירות, אשר מופעל על ידי google adwords, פועל לפי עיקרון ה"תשלום עבור הקלקה" – המפרסם בוחר את מילות המפתח המתאימות לו ומשלם עבורן מחיר מסוים, אשר ינוכה מתקציב הפרסום בכל פעם שתתבצע כניסה לאתר שלו דרך מנוע החיפוש של גוגל. בצורה פשוטה יותר – אם מילות המפתח שבחר המפרסם עולות 100 ₪ והתקציב היומי שלו הוא 1000 ₪, הרי שלאחר 10 כניסות לאתר (שהגיעו דרך הקלקה על המודעה הממומנת בתוצאות החיפוש בגוגל) התקציב ייגמר והפרסומת תרד, עד שהמפרסם יחדש את התקציב.

(סדר תוצאות החיפוש במנוע החיפוש google)

 

קידום אתרים אורגני

קידום אתרים אורגני

כשאתם צריכים לבחור בין קידום אתרים אורגני לקידום ממומן, חשוב שתבינו – שיווק ממומן לאו דווקא אומר שיווק מוצלח. נכון, המודעה שלכם אולי תופיע בראש תוצאות החיפוש, אך האם זה הופך אותה לרלוונטית ומהימנה יותר בעיניי המשתמש? לא.

יתרה מכך, משתמשים רבים מפקפקים באמינותן של המודעות הממומנות ומעדיפים את תוצאות החיפוש האורגניות. נמצא כי 75% מהאוכלוסייה, לא יקליקו לעולם על המודעות הממומנות, ויעדיפו להקליק רק על תוצאות החיפוש האורגניות. בנוסף, כפי שניתן להסיק מהשם, תקציב הוא שם המשחק בכל הקשור לקידום אתרים ממומן – ככל שביטויי המפתח שבחרתם נפוצים יותר, הם גם יקרים יותר. הרבה יותר.

ולעניינו – קידום אתרים אורגני – החסרונות המרכזיים בשיטה זאת הם זמן והשקעה. קידום אתרים אורגני הוא תהליך ארוך טווח שאת תוצאותיו ניתן לראות אחרי מספר חודשים של עבודה רבה הכרוכה בהפקת תוכן איכותי, רלוונטי, ויראלי ומהימן.

אם כך,  מתי קידום אתרים אורגני עדיף על קידום אתרים ממומן? אם אין לכם תקציב גדול, ואתם פחות זקוקים לתוצאות מיידיות, קידום אתרים אורגני יהיה הפתרון עבורכם. כמו כן, ככל שהתחום בו אתם עוסקים תחרותי יותר, כך קידום ממומן יהיה יקר יותר. לכן, לפני שאתם בוחרים האם להשקיע בקידום ממומן או אורגני, עליכם לבחון את התחרות בתחום שלכם בגוגל אדוורדס. לדוגמא: עבור הביטוי "הסרת שיער בליזר" תשלמו מעל 20 שקלים להקלקה, לעומת זאת עבור הביטוי "משחקי ליזר" התשלום להקלקה הוא מעט מתחת 5 שקלים.

אז בינינו – למה לשלם כסף על פרסום שגם כך נתפס כפחות אמין בעיניי המשתמשים במנוע החיפוש?

דגשים של קידום אתרים אורגני

זה השלב בו אתם מוציאים דף ועט ומתחילים לכתוב את הטיפים שלנו לקידום יעיל של האתר שלכם:

  • תוכן עדכני ומקורי – הפקת תכנים חדשים על מנת לרכוש את אמון הגולשים. מומלץ להכניס תוכן חדש לאתר שלכם בתדירות של לפחות פעם בשבוע.
  • בהירות ואסתטיות – טקסט מרווח, מנוסח ומסודר ימשוך יותר קוראים מאשר פסקה אחת צפופה, ארוכה ומבולגנת.
  • תמונות וסרטונים – דרך מצוינת למשוך את תשומת ליבו של המשתמש ולהאריך את שהייתו באתר.
  • שימוש במילות מפתח – ביקור קצר ב – google adwords  יסייע לכם בבחירת המילים הנפוצות ביותר שגולשים מחפשים, אשר קשורות לתחום שלכם.
  • יצירת תנועה (Traffic) – היכנסו לפורומים ובלוגים אחרים בתחום והשאירו קישורים לכתבות רלוונטיות באתר שלכם. מומלץ בחום גם לבצע חילופי לינקים עם אתרים בתחומים המשיקים לשלכם.
  • רשתות חברתיות – אתר או בלוג זה מעולה, אך על מנת ליצור קידום אורגני יעיל יותר צריך לפעול גם ברשתות חברתיות רלוונטיות (Google +, facebook, linkedin וכד'…). בכל פעם שאתם מעלים תוכן חדש לאתר, חשוב ליצור הפניות מהמדיות החברתיות לאתר.
  • ניוזלטר ורשימות תפוצה – דרך נוספת לייצר Traffic לאתר היא על ידי רשימות תפוצה. על כך הרחבתי בפוסט הקודם 

רגע לפני סיכום, חשוב להדגיש את ההבדלים העיקריים בין קידום אתרים אורגני לקידום אתרים ממומן: בראשון לוקח הרבה יותר זמן לקדם את האתר, לעיתים חודשים ואפילו שנים, אבל התוצאות לרוב הן תוצאות איכותיות שהופכות את האתר לנכס איכותי לאורך זמן. השני, כלומר קידום אתרים ממומן, הוא מהיר ומיידי. אפשר לייצר תנועה לאתר תוך יום אחד מהעלאתו לאוויר, אולם מדובר בהוצאה כספית לא קטנה, וגם מבחינת אמינות התוצאות – הגולשים פחות סומכים על תוצאות החיפוש הממומנות ולרוב יעדיפו לבחור בתוצאות החיפוש האורגניות. אם בכל זאת בחרתם לבצע קידום ממומן, או לשלב קידום ממומן לצד הקידום האורגני, אני ממליצה בחום להכנס למדריך המלא והעדכני לקידום אתרים ממומן בבלוג המצוין של Ask Pavel, שפונה לאנשי מקצוע בתחום קידום האתרים.

לסיכום

קידום אתרים אורגניאתר האינטרנט של העסק שלכם הוא גם הראי שלו – תוכן איכותי, עדכני ואמין מעיד על עסק איכותי, עדכני ואמין. על מנת למשוך יותר לקוחות פוטנציאלים לאתר ולעסק שלכם, מומלץ לבצע קידום אתרים אורגני , גם אם התוצאות נראות רחוקות, זו השקעה לטווח הארוך.

מזמינים אתכם לקרוא פוסט המשך המתאר את העקרונות לקידום אתרים אורגני וקידום באמצעות תוכן.
אתם כמובן יכולים לבצע כל זאת בעצמכם, או להיעזר באנשי מקצוע שיבצעו את קידום האתר עבורכם, במידה ותרצו לקבל מאיתנו הצעת מחיר עבור קידום אתרים אורגני או ממומן אתם מוזמנים ליצור קשר או בטלפון: 052-3792247

כמובן שתמיד נשמח לשיתופים של הפוסט ו/או לתגובות.

נכתב על ידי גל זוזות, מנהל תוכן בדה מרקט – משרד מיתוג ופיתוח שיווקי.